O modelo do AdWords, serviço de links patrocinados do Google, é muito simples: pesquisas associadas a anúncios.

Quem faz uma busca, por exemplo, por bonecas, recebe, além dos resultados tradicionais, links para páginas de fabricantes do brinquedo ou lojas virtuais que o vendem.

Muito bom para o anunciante que, além da exposição de sua propaganda, só paga por ela se o link for clicado.

O baixo custo do serviço e a possibilidade de medir o retorno do investimento de imediato conduziram ao mundo da publicidade na web milhares de pequenas e médias empresas que não tinham condições de entrar nele.

Outra vantagem do AdWords é sua capacidade de levar os anúncios a quase qualquer idioma e localização em todo o mundo.

É possível, por exemplo, direcioná-los para falantes de espanhol na Califórnia ou para falantes de português no Brasil. Esse recurso permite ampliar uma campanha de marketing para vários públicos-alvo.

Um exemplo prático do uso do AdWords está no livro A Busca, de John Batelle, editor da Wired, a bíblia da tecnologia:

“Você vende sapatos para homens de pé grande e não tem dinheiro para anunciar na mídia estabelecida. Mas, no Google, compra, por alguns dólares, expressões como pé grande. Imediatamente, quando alguém procura por pé grande no Google, logo ao lado dos resultados da busca, está o seu site e o seu anúncio”, explica Batelle.

Conheça, a seguir, o significado de cada expressão usada no AdWords.

Acompanhamento de conversão em vários canais – Ferramenta usada para analisar todos os canais de publicidade online – como pesquisas, campanhas por e-mail ou anúncios em banners – através da conta no AdWords.

Acompanhamento de conversões – Na publicidade online, uma conversão ocorre quando um clique no anúncio gera um comportamento desejado por parte do usuário, como uma compra, inscrição, visita ou lead. O Google desenvolveu uma ferramenta para medir essas conversões e ajuda a identificar a eficiência das palavras-chave e dos anúncios do AdWords.

Anúncio de texto – Cópia concisa, orientada por ação, vinculada ao seu site. Também conhecido como link patrocinado.

Assistente de descontos – O Assistente de descontos do AdWords monitora os concorrentes e reduz automaticamente o seu CPC real. Como resultados, você paga o menor preço possível pela posição do anúncio na página.

Campanha – Uma campanha consiste em um ou mais grupos de anúncios. Os anúncios de uma determinada campanha compartilham orçamento diário, idioma e país de destino, datas de término e opções de consórcio.

Campanha segmentada por palavra-chaves – Uma campanha em que o anunciante seleciona as palavras-chaves que acionarão os anúncios da campanha. Os anúncios segmentados por palavras-chave podem aparecer em páginas de resultados de pesquisa, em páginas de conteúdo e em outras propriedades na Rede do Google.

Campanha segmentada por sites – Uma campanha em que o anunciante seleciona os sites específicos da rede de conteúdo do Google onde aparecerão suas propagandas.

Conversão – É quando o usuário executa uma ação no seu site, como uma compra ou a solicitação de mais informações.

CPM – CPM significa custo por mil impressões. Um modelo de preços CPM significa que os anunciantes pagam pelas impressões recebidas.

CPM máximo – O CPM máximo é definido pelos anunciantes que publicam anúncios segmentados por sites. É a maior quantia que eles desejam pagar por cada 1000 impressões que o seu anúncio receber nos sites que eles selecionaram.

Crédito por superfornecimento – Você receberá um crédito na sua conta se o Google servir 20% de cliques a mais que o permitido pelo seu orçamento diário. O Google não cobrará esses cliques extras e aplicará um crédito automaticamente à sua fatura. Os cliques extras são exibidos nos seus relatórios para que você tenha registros precisos do total de cliques.

Custo máximo por clique – Você determina o custo máximo por clique (CPC) que está disposto a pagar. O Assistente de descontos reduz esse valor automaticamente, de forma que o CPC real que você pagará seja apenas um centavo a mais do que o mínimo necessário para manter a posição do anúncio na página.

Custo médio por clique – Valor médio que você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.

Custo por clique - O custo por clique (CPC) é a quantia que você paga sempre que um usuário clica no seu anúncio. O Google AdWords possui um sistema de preços CPC.

Custo real por clique - O valor pago por clique recebido pelo seu anúncio. O Assistente de descontos do AdWords automaticamente reduz o preço até o menor valor possível para manter a posição do anúncio. O CPC real será igual ou inferior ao CPC máximo especificado.

Diretrizes editoriais – Essas diretrizes o ajudarão a criar anúncios eficazes que gerem vendas. Para que os anúncios possam ser publicados no Google, em sites de pesquisa e de conteúdo ou produtos de nossa crescente Rede de publicidade do Google, eles devem seguir essas diretrizes.

Estado da palavra-chave inativa para pesquisa - Uma palavra-chave inativa para pesquisa não tem um Índice de qualidade e um custo por clique (CPC) máximo altos o suficiente para acionarem anúncios para pesquisas no Google e na rede de pesquisa. Isso significa que o CPC máximo da sua palavra-chave não atende ao lance mínimo necessário para acionar anúncios.

Estado de palavra-chave ativa - Palavras-chave ativas têm um índice de qualidade e um custo máximo por clique (CPC) altos o suficiente para acionar anúncios no Google. Isso significa que o CPC máximo da sua palavra-chave atende ao lance mínimo necessário para acionar anúncios. Palavras-chave ativas geralmente têm um nível de sucesso moderado ou melhor.

Estimador de tráfego – Após selecionar as suas palavras-chave, o Estimador de tráfego do AdWords fornecerá automaticamente estimativas sobre o estado de palavra-chave, número de cliques por dia, custo médio por clique, custo por dia e posição média do seu anúncio para cada uma das suas palavras-chave.

Ferramenta de diagnóstico de anúncios – Mostra por que seus anúncios não aparecem em uma determinada consulta. Para verificar o status do seu anúncio você pode digitar os termos de pesquisa e os parâmetros definidos na sua conta ou pode digitar o URL da página de resultados de pesquisa na qual o seu anúncio deve ser exibido.

Grupo de anúncios – Um grupo de anúncios contém um ou mais anúncios recionados a um conjunto de palavras-chaves ou sites. O anunciante define um custo por clique (CPC) máximo ou um custo por mil impressões (CPM) para todas as palavras-chave ou sites do grupo de anúncios. O anunciante também pode definir preços para palavras-chave ou sites individuais.

Índice de qualidade – É a base para o cálculo da qualidade da sua palavra-chave e para a determinação do lance mínimo. O Índice de qualidade é determinado pela taxa de cliques (CTR) da palavra-chave, pela relevância to texto do anúncio, pelo desempenho histórico da palavra-chave, pela qualidade de sua página de destino e outros fatores.

Lance mínimo de custo por clique – É o valor atribuído a uma determinada palavra-chave em sua conta, com base em sua qualidade (ou índice de qualidade). O lance mínimo é geralmente o menor valor que você pode pagar por clique para que sua palavra-chave veicule anúncios.

Página de destino – Página ativa da web na qual os clientes ‘chegam’ quando clicam no seu anúncio. O endereço desta página é normalmente chamado de ‘URL de destino’ ou ‘URL de clique’.

Países de destino – Essa opção permite que você segmente seus anúncios a países e idiomas específicos. Ao criar uma nova campanha do AdWords, você seleciona os países ou as regiões,
além dos idiomas do anúncio. Os anúncios dessa campanha aparecerão apenas para usuários que vivem nessas áreas e que selecionaram um desses idiomas como preferido.

Retorno do investimento (ROI) – É o benefício financeiro obtido em relação ao custo da sua campanha de publicidade. Sua taxa de cliques e a taxa de conversão combinadas com os custos de publicidade permitem avaliar o ROI da sua campanha.

Palavras-chave negativas – Você pode utilizar palavras-chave negativas para evitar que campanhas inteiras apareçam em uma determinada consulta. Selecionar opções de correspondência mais específicas (como palavras-chave negativas) às suas palavras-chaves permite atingir os seus clientes em potencial com mais facilidade, reduzir o seu CPC e aumentar o retorno do seu investimento.

Status de palavras-chave - Maneira simples de monitorar e avaliar o desempenho das suas palavras-chaves e dos anúncios associados a elas. Todas as palavras-chave, com exceção das negativas, podem ter uma classificação de desempenho ativa ou inativa para pesquisa. Elas também são um objeto de análise constante dos especialistas do AdWords. Se as suas palavras-chaves não estiverem de acordo com as Diretrizes editoriais, elas serão marcadas como Reprovadas.